一个完整的短视频运营方案，

包含的内容有：*

一，方案目的*

首先想清楚做短视频账号或者账号矩阵，是为了什么。

企业全媒体运营师需要和具体的产品或者服务相结合。

如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。*

相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。

关于内容变现路径的问题，曾经在网络上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主*播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。

方案目的要唯一，要具体，要纯粹。

赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

很多人短视频一开场就说“大家好，我是谁谁谁，今天和你分享。。。”

这种基本都是没有想明白做短视频是要干什么的博主。

二，目标用户群体和账号内容定位*

这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。

具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。

定位不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错，是瞎胡混。*

比如老练的乐训123课这个号，起初想做的是培训师考证人群，但是实践中发现，这个精英群体很小，而且他们认为短视频都是些无脑的内容。后来调整成销讲师，短视频平台上有大量做销售的人消费内容，很多企业主和培训师也想了解销讲，直播带货本质上就是产品销讲。这个人群定位就慢慢摸索出来了。

如何分析一个竞品账号？

我们可以通过作品和账号去推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群*特征，变现和转化，粉丝运营等。

这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。

当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。*网红参哥曾经分享过，要了解对方，直接假装成客户打电话过去咨询就搞清楚了。

三，账号装修和内容生产

*这部分是重点同时也相当简单。

账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考*qq*空间的装修思路。

头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。*

内容生产方面，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。*一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。*

一个完整的短视频包含*10*大要素*

1）视频段子：

结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认*同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内*容在下方详细展开。

2）封面和字幕：

封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片*和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。

3）配乐/原声：

允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原声标签也是一个*重要的流量入口。*

4）标签：

热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活*动也是通过标签*

5）视频简介文字：

引发评论，点赞，互动，转发。还可以@某个特定的账号，*做账号联动。*

6）同框拍摄：

允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功*能。

7）地址定位：

不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，*启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，*会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池。商家有店铺地址的一定要用好POI和团购优惠券。

8）更新投放时间：

特定的投放时间，启动播放量不一样。*

9）评论区互动：

评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是*一种有获得感的体验。*评论区能不能火就看有没有黑粉，黑粉其实很重要。

10）发布后转发转载：

转发朋友圈，微信群，qq*空间，QQ*群，带来基础启动*播放量。上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。带来意想不*到的传播效果。*

*四，粉丝运营*

涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略，分为平台内和平台外。平台内有很多具体的方法和套路。比如评论区互动，就是很重要的一个点。*

平台外，就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服*务，线下活动等串联起来。这个需要做更复杂的设计，已经超出了本文的范围。这里涉及到公域私域操盘问题。

在此做简单的举例：

平台外粉丝运营

图文：*对视频进行二次采编，发布在微信公众号，其他自媒体专栏当中。在各自平台内*部拦截相应的搜索流量，自动推荐。微信公众号：某期训练简报，简要文字和图片，和段子视频。文章标题做关键词*搜索优化，评论区做互动活动。*某乎机构号：同步更新图文内容，标题做关键词优化。想法发布图文短视频，可以做搜索优化。定向回答足球和亲子关系，青少年相关领域问题。*

视频：*好看视频，腾讯视频，优酷视频，爱奇艺等视频平台同步更新，做好标题党，命*中关键词，承接各个平台内部关键词搜素流量。*

社群：*快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告，定期*做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。*微信群*已经交费的家长群，和没有交费的普通粉丝群，周边群，构成三个梯次的社群结*构。每个群都需要配置两个管理员，轮流值班。*规定群公告，日常群管理操作标准流程。*

/家长群的主要功能是开课通知，分享训练现场的图片视频。*

/普通粉丝群，主要功能是聊天吹水，短视频和图文的启动传播，意见征集，免*费体验课的邀请。*

/周边群，足球培训同行业群，本地其他行业群。尝试联络合作资源，招聘教练*员，联络比赛，异业合作等。适度做短视频转发传播。*】五，转化变现*很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有些尴尬。其实变*现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置，就没办法有目的的*引导观众购买下单。*

六，所需预算和资源*

好的创意和作品很多时候并不需要花很多钱，这也是很多商家中小企业希望做短视频运营的其中一个原因。我那天在培训现场，随便找了一个美女小姐姐合拍了一段带货视频，一个月这一条视频也有变现4千，相当四五线城市一个月工资。

多数行业就进入精细化和专业化运营的阶段，只有不断提升自己才能弯道超车。