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短视频拍摄

自媒体拍摄短视频并写营销策划书(私域流量社群搭建营销规划方案运营SOP表格计划)

点击次数:27909   更新时间:2022-11-15   【打印此页】  【关闭

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为了建立有效的销售体系,它需要两种人,在当地有广泛医疗行业关系的人,以及有特别强大的销售能力的人。再由此进一步反推初始的行动步骤和需要收集哪些资料信息。为了搞清楚这两种人在哪里,他需要做两件事情。第一,梳理所有员工的当地资源关系,就是你有哪些渠道关系,她让员工填写一张资源关系表,并进行相应的核实。第二,梳理员工的所有非关系销售业绩,就是说你在没有动用资源关系的情况下做成了多少的业务。这通过调查公司内部业绩记录和员工访谈可以得到。经过这样的分析,他就不需要再陷入员工提供的过量信息里,不知如何着手了,他可以直接从最终目标出发,反推出。最开始应该如何行动,就是调查资源关系、核实销售业绩等其他的信息,就是次要信息了,这种就是以终为始的思考方法,解决复杂问题。
第二种方法叫做要素排序法。影响一件事情。一个项目的因素往往很多,如果我们把所有因素都照顾到,那么项目做出来的结果就会很完美了。但现实往往没有那么美好。大部分情况下你是无法照顾到所有因素的。比如有些因素相互之间是矛盾的,你必须要取舍或者你自身的资源是有限的,照顾不到所有因素。实际上那种想要兼顾所有因素的想法往往会成为一种负担拖累,造成你的行动迟缓、犹豫乃至错过最佳的行动时机。面对这种情况,我们可以使用要素排序法来处理。
要素排序法的理念很简洁,根据有限的资源,包括资金、设备、人员、时间、精力等,优先照顾到那些最重要的因素,把它们做得足够好、有余力的情况下再去兼顾次要要素,而不是每一个要素都稍微照顾到一点。具体的操作方法如下,步骤,第一,列出影响任务的所有要素。
第二,对所有的要素进行排序,做成一张表格,最重要的排在上面,次要的排在下面。第三,重要次要的衡量标准是没有它一定不行,完全不可替换的为最重要列为第一集,虽然可以替换,但有了它能够大幅改善状态的列为第二级可以替换有一定作用的东西列为第三集,有没有它影响不大?这种就放在最下面列为第四集。第四步我们标注出哪些因素相互之间是有矛盾的?那些有矛盾的没法同时实现的因素呢?一般保留排序在上面的,删除在下面的最后一个步骤,从上到下,我们考虑目前的资源能够把前面的哪几项做得足够好,然后动手执行前面的这几个因素,暂时不考虑后面的因素。如果目前的资源无法覆盖那些最重要的项目,那么说明目前的资源不足无法启动,应该想办法寻找或者申请更多的资源才行。

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