很多短视频团队抱怨接不到单，团队入不敷出。学会这套万能公式，客户再也离不开你。

第一，加好友。现在大家无论在线上或者线下会碰到很多的商机，包括美秒的商机群大家都可以看到，有些客户你是可以加到她微信的，甚至有些客户的微信名片、手机号，都加成你的好友，加好友和不加好友，未来的成交率相差得非常非常大。

第二，提信任。加完好友以后，我们建议一定要想办法完成两件事，第一要给用户打电话，第二如果是在本地或者是你顺便出差能够登门拜访，一定要登门拜访。这两个点都可以进一步的加强信任感。

第三，找共性。找共性的意思就是要去找你和客户有什么共通的，共性最多的第一是同行业、第二是同地域。比如说你主要做的行业和客户的行业很像，或是有过相关的服务经验。第二同地域，如果你发现客户所在的地区和你的地区非常像，这也是个非常好的一个成单的点。

第四，亮案例。要展示出你与客户需求相关的服务案例，如果没有，也可以去找到的相关的案例，但是建议不要去撒谎，是找的就告诉客户是找的，只要证明你也有能力做这件事情就可以了。

第五，挖需求。什么叫挖需求？需求背后有需求，与客户沟通时候一定要知道客户的初始的需求意向是什么，这时候因为你建立了信任感，你可以帮客户去挖掘出他的深度需求

比如有的客户会说，我要涨粉，其实更深度的需求其实是：想成单，想带货或想给自己的APP引流，所以一定要和客户一起去讨论出他最终的需求，然后围绕它这个需求去出方案。有一些经验比较浅的团队容易以客户为中心，这种做法是错误的。你一定要去和客户沟通需求的不合理性，要表现出你的专业性来对，客户也是在四处找团队，当别的团队都在附和的时候，你反而能够给客户一些合理的建议，让客户觉得不错，反而更有优势。

第六，找优势。你要把客户的需求拆解开来，然后找到一个点，这个点你很强，市场上除了你以外，别人根本就做不出你这个效果，然后你就拼命要突出这一点，说明自己的优势一定要这样才能成单；

但找优势不代表拼低价，要去强调一份价钱一份货，不同的定价都一定是有对应的客户能买单，客户根本不在乎这个东西哪家便宜，因为我们提供的服务是非标的服务，愿意花钱买好货的这种客户才是有价值的客户。